关于采购谈判的17个技巧与14大戒律
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2023-12-05
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关于采购谈判的 17 个技巧与 14 大戒律
1、谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、
品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企
业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这
里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点
简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
2、只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员
接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副
总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权
决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免
事先将本企业的立场透露给对方。
3、尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈
室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易
行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的
摘要：
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关于采购谈判的17个技巧与14大戒律1、谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权...
